Як розпочати кар’єру в IT на посаді Business Development Specialist

 Популярність професії Business Development Specialist зросла в останні роки, оскільки компанії стали усвідомлювати необхідність розвитку бізнесу для збільшення прибутковості та ринкової частки. За даними дослідження, проведеного серед компаній США, більше 80% із них мають у штаті подібних спеціалістів.

Професію Business Development Specialist обирають люди, які мають інтерес до розвитку бізнесу та економіки, а також володіють знаннями з маркетингу, продажів та стратегічного управління. Також вона підходить тим, хто має хороші комунікативні навички, здатність ефективно співпрацювати з іншими відділами компанії та зовнішніми партнерами і клієнтами.

За даними Bureau of Labor Statistics, у США зарплата Business Development Specialist середньо складає близько 82 000 доларів на рік. За останні роки спостерігається певний тренд на розвиток кар’єри BizDev-спеціалістів у високотехнологічних компаніях та стартапах і зростання кількості вакансій на цю посаду у США та Європі.

Хто такий Business Development Specialist

Розвиток бізнесу – це процес, за допомогою якого компанії просувають свою діяльність, збільшуючи прибуток та відкриваючи нові можливості. Це процес, який стає все більш важливим для успіху будь-якої компанії, незалежно від її розміру або галузі. Однак, розвиток бізнесу може бути складним та вимагає досвідчених фахівців, що займаються Business Development.

Business Development Specialist – це фахівець зі стратегії та розвитку бізнесу, який працює в компанії, з метою збільшення обсягів продажів та успішної реалізації проєктів. Він аналізує ринок, створює стратегії, розробляє плани дій та координує діяльність різних відділів компанії з метою досягнення поставлених цілей. У цій статті ми розглянемо особливості професії BizDev-спеціаліста.

Обов’язки Business Development Specialist

Біздев відповідає за розвиток бізнесу компанії. Це означає, що його основні обов’язки пов’язані зі створенням та реалізацією стратегій, що допоможуть компанії збільшити свою прибутковість та ринкову частку. Основні обов’язки Business Development Specialist включають:

1. Аналіз ринку. Він аналізує ринок, вивчає конкурентів та розуміє потреби клієнтів.
2. Створення стратегій. Він створює стратегії, які допоможуть компанії збільшити дохід. Ці стратегії можуть включати розширення продуктової лінійки, введення нових продуктів на ринок, залучення нових клієнтів тощо.
3. Розробка планів дій. Він розробляє детальні плани дій на основі створених стратегій. Сюди входять маркетингові та продажні цілі, залучення н клієнтів, розвиток нових продуктів тощо.
4. Координація діяльності. Він координує діяльність різних відділів компанії з метою досягнення поставлених цілей. Наприклад, може співпрацювати з відділом маркетингу для створення рекламних кампаній, або з відділом продажу для забезпечення продажів нових продуктів.
5. Залучення нових клієнтів. Він займається залученням нових клієнтів, що допоможе компанії збільшити свою ринкову частку та прибутковість.
6. Моніторинг результатів. Він моніторить результати своєї діяльності та аналізує їх з метою визначення ефективності виконаних стратегій та планів дій.

Особливості професії Business Development Specialist

Однією з особливостей професії BizDev-спеціаліста є необхідність поєднувати знання з різних галузей. Фахівець з розвитку бізнесу повинен розуміти ринок, конкурентів, потреби клієнтів, а також мати знання з маркетингу, продажів, економіки та стратегічного управління.

Ще одна важлива особливість професії – це потреба в постійному навчанні та самовдосконаленні. Бізнес-середовище постійно змінюється, і фахівець з розвитку бізнесу повинен бути готовий до адаптації та змін.

Також важливою особливістю є необхідність в управлінні взаєминами та комунікації з колегами, клієнтами та партнерами компанії. Бізнес-розвиток часто вимагає співпраці з іншими відділами компанії, а також з зовнішніми партнерами та клієнтами. Фахівець з розвитку бізнесу повинен бути здатний ефективно співпрацювати зі всіма сторонами та забезпечувати успішну реалізацію стратегій та планів дій.

Крім того, Business Development Specialist повинен мати аналітичні та стратегічні навички, які допоможуть йому розуміти ринок та приймати рішення на основі зібраних даних, а також володіти високим рівнем дипломатичних навичок та здатністю до пошуку компромісів.

Плюси і мінуси професії Business Development Specialist

Професія біздева має свої плюси та мінуси. Розглянемо їх більш детально. Переваги професії Business Development Specialist:

• Розвиток кар’єри. Робота в сфері розвитку бізнесу може допомогти у розвитку кар’єри та забезпечити більші можливості для кар’єрного зростання.
• Досвід роботи в різних галузях. Такий фахівець повинен мати знання в багатьох галузях, що дозволить в майбутньому працювати в різних компаніях та розширити свої скіли і навички.
• Комунікація та взаємодія. Можливість взаємодіяти з різними людьми та знаходити ефективні рішення.

Недоліки професії BizDev-спеціаліста:

• Нестабільність роботи, оскільки вона залежить від ринкових умов та стану економіки.
• Підвищений рівень вимог щодо відповідальності та стресостійкості, а також навичок управління часом та бюджетом.
• Високий рівень конкуренції, адже робота в сфері розвитку бізнесу є дуже популярною, тому конкуренція на ринку праці може бути високою.
• Потреба у постійному навчанні та самовдосконаленні, оскільки бізнес-середовище змінюється дуже швидко та вимагає від фахівця з розвитку бізнесу постійного оновлення своїх знань та навичок.
• Велика кількість обов’язків, від розробки стратегій до моніторингу результатів.
• Потреба в узгодженні різних інтересів, включаючи інтереси компанії, клієнтів та партнерів.

Отже, професія Business Development Specialist має як свої плюси, так і мінуси. Робота в цій сфері може бути цікавою та допомогти у розвитку кар’єри, але вона вимагає від працівника високого рівня відповідальності, стресостійкості та здатності до постійного навчання та самовдосконалення.

Рівень зарплати Business Development Specialist

Рівень зарплати біздева значно варіюється в залежності від рівня кваліфікації, місця праці та ринку праці. Розглянемо деякі приклади зарплат Business Development Specialist в Україні та за кордоном.

За даними порталу rabota.ua, в Україні середня зарплата такого фахівця становить близько 35 000 гривень на місяць, або близько 1000 доларів США. Однак, вона може коливатися від 20 000 до 70 000 гривень залежно від досвіду та місця праці.

За даними Bureau of Labor Statistics, у США середня зарплата складає близько 82 000 доларів на рік. Однак, вона може коливатися від 50 000 до 150 000 доларів залежно від досвіду та розміру компанії.

За даними порталу Glassdoor, середня зарплата в Канаді становить близько 70 000-75 000 канадських доларів на рік. Однак, вона може варіюватися в залежності від регіону та розміру компанії.

За даними порталу PayScale, середня зарплата в ЄС становить близько 40 000-50 000 євро на рік. Однак, зарплата може варіюватися в залежності від країни та розміру компанії.

У Великобританії середня зарплата складає близько 40 000 фунтів на рік, згідно з даними порталу glassdoor.co.uk. Однак, зарплата може коливатися від 25 000 до 70 000 фунтів залежно від досвіду та місця праці.

У Франції середня зарплата складає близько 45 000 євро на рік, згідно з даними порталу glassdoor.fr. Однак, зарплата може коливатися від 30 000 до 70 000 євро залежно від досвіду та місця праці.

Отже, рівень зарплат Business Development Specialist може значно варіюватися в залежності від країни, регіону, розміру компанії, рівня досвіду та інших факторів. Загалом, зарплати BizDev-спеціалістів у розвинутих країнах зазвичай є вищими.

Професійний розвиток Business Development Specialist

Business Development Specialist має можливості для професійного зростання, до яких входить:

1. Team lead / менеджер з розвитку бізнесу. Один з шляхів розвитку кар’єри для BizDev-спеціаліста – отримання менеджерської посади, де вони можуть керувати командою та бути відповідальними за розвиток бізнесу компанії в цілому.
2. Business Development Director. Ця посада є вищим рівнем управління з розвитку бізнесу. На цій посаді такий спеціаліст відповідальний за керування відділом розвитку бізнесу, впровадження стратегій та досягнення бізнес-цілей компанії.
3. Entrepreneurship. Деякі біздеви можуть розвивати свої навички підприємництва та заснувати власну компанію або стартап.
4. Перехід до вищої посади. Для таких спеціалістів відкритий шлях до керівництва компанії, можна стати CEO або виконавчим директором. Однак це можливо, якщо є відповідні навички та здатність до ефективного управління.

Отже, Business Development Specialist має декілька шляхів професійного зростання, які передбачають розширення обов’язків, розвиток лідерських навичок та відповідальність на більш широкому рівні. Крім цього BizDev-спеціаліст може отримати додаткову освіту або сертифікацію в галузі бізнесу, таку як сертифікація Project Management Professional (PMP) або Professional in Business Development (PBD). Це допоможе розвивати їх професійні навички та знання, а також зробить їх більш привабливими для роботодавців.

Як стати Business Development Specialist

Для того, щоб стати Business Development Specialist, необхідно мати відповідну освіту та досвід роботи в галузі бізнесу. Ось деякі кроки, які можна зробити, щоб увійти до професії біздева:

відповідну освіту. Більшість роботодавців, які шукають кандидатів на посаду Business Development Specialist, вимагають мінімум бакалавра в галузі бізнесу або суміжних. Крім того, можна продовжити навчання та отримати магістра або MBA, що допоможе збільшити шанси на зайняття посади.

• Отримати відповідну освіту. Більшість роботодавців, які шукають кандидатів на посаду Business Development Specialist, вимагають мінімум бакалавра в галузі бізнесу або суміжних. Крім того, можна продовжити навчання та отримати магістра або MBA, що допоможе збільшити шанси на зайняття посади. 
• Отримати досвід роботи. Для того, щоб отримати роботу Business Development Specialist, необхідно мати досвід роботи в галузі бізнесу, наприклад, в області продажів або маркетингу. Можна почати з роботи менеджером з продажів або маркетингу та поступово рухатися вгору.
• Розвивати Soft Skills. Для успішної роботи Business Development Specialist необхідно мати певні Soft Skills, такі як комунікаційні навички, лідерські якості, здатність до роботи в команді, аналітичні навички та творчий підхід до розв’язання проблем.
• Оволодіти Hard Skills. Крім Soft Skills, Business Development Specialist повинен мати деякі Hard Skills, такі як знання маркетингових стратегій, розуміння бізнес-аналітики, знання фінансових показників та навички презентації.

Якщо профільної освіти немає, для отримання необхідних навичок та знань можна взяти участь в різних курсах та тренінгах. Ось декілька українських курсів та джерел, які можуть допомогти вивчитись на Business Development Specialist:

1. Coursera. Платформа пропонує різноманітні курси в галузі бізнесу, в тому числі й з Business Development. Деякі з курсів, які підійдуть для майбутніх Business Development Specialist, це “Business Development for Startups and Tech Companies” від Yale University та “Digital Marketing Specialization” від University of Illinois.
2. EdEra. Це українська онлайн-платформа, яка пропонує безкоштовні курси з різних галузей, включаючи курси з Business Development. Наприклад, може бути корисним курс “Підприємництво та бізнес-розвиток”.
3. Університет “УКУ”. Заклад пропонує магістерську програму “Стратегічне управління та бізнес-розвиток”, яка допоможе тим, хто планує займатись Business Development.
4. Спільнота Business Development Network – це українська група професіоналів, яка пропонує різноманітні навчальні та розвиваючі заходи, такі як тренінги, вебінари та конференції.
5. Українська Асоціація Бізнес-Розвитку є спільнотою професіоналів з Business Development, яка пропонує різноманітні заходи, що спрямовані на підвищення кваліфікації та розвиток професійних навичок у галузі бізнесу.

Отже, щоб стати Business Development Specialist, потрібно мати відповідну освіту та досвід роботи в галузі бізнесу, а також розвивати Soft Skills та Hard Skills. А щоб удосконалити навички, можна брати участь в різних курсах та тренінгах, які пропонують різні платформи та спільноти.