Як розпочати кар’єру РРС-спеціаліста

PPC (Pay per Click, або оплата за клік) – це модель інтернет-реклами, в якій рекламодавці платять платформі за кожен клік користувача по рекламному оголошенню. Це одна з найефективніших схем онлайн-реклами, за допомогою якої просувається бізнес в інтернеті. PPC-спеціаліст — це людина, яка налаштовує та керує контекстною рекламою. Він усвідомлює, кому і що показувати, як подати УТП (унікальну торгову пропозицію) і зробити правильне посилання. Це «майстер з рекламних кампаній», адже реклама, як і раніше, залишається двигуном торгівлі. Далі в статті розберемо від «А» до «Я», як стати професіоналом у цій ніші та бути затребуваним, як розпочати кар’єру з нуля, отримувати достойну зарплату, та що для цього потрібно.

Хто такий РРС-фахівець

РРС спеціаліст – це професіонал, який спеціалізується на створенні та оптимізації рекламних кампаній, базованих на моделі оплати за клік. Це дуже різнопланова професія, тому що людина, яка займає цю посаду, повинна мати різні знання/вміння: робота з оголошеннями, що продають, підбір семантики для запуску реклами, налаштування рекламної кампанії, в тому числі і таргетованої. Крім того, такий фахівець має вміти використовувати різні інструменти Google, необхідні для рекламних кампаній (Google Adwords, Google Analytics тощо), працювати з Аналітикою та планувати рекламний бюджет.

Мета РРС-спеціаліста – максимальне зниження ціни за ту чи іншу дію клієнта (клік/перехід) та підвищення конверсії. Фахівці з контекстної реклами не тільки впливають на те, що користувачі побачать у пошуку, вони допомагають бізнесу залучати нових клієнтів і повертати старих.

Одна з переваг роботи у сфері PPC – динаміка. Ви досить швидко побачите результат своєї діяльності, і в більшості випадків не доведеться чекати півроку, щоб зрозуміти, чи ефективна ваша стратегія. А в плані саморозвитку просто не зможете стояти на місці: сфера постійно і швидко розвивається.

Duties and tasks

Завдання PPC-фахівця включають розробку, управління та оптимізацію рекламних кампаній, які працюють на моделі оплати за клік. Зокрема вони:

• Пишуть тексти для контекстної реклами.
• Формують контент для банерної реклами, зокрема графічний.
• Налаштовують та запускають рекламні кампанії.
• Аналізують та контролюють, наскільки добре спрацювала реклама.
• Вирішують, що потрібно змінити та покращити, щоб охопити більше цільової аудиторії.
• Проводять тести, експерименти і складають звіти.

Також такий співробітник запускає рекламні кампанії у соціальних мережах – Instagram, Телеграм, Facebook, тобто працює на стику з SMM. Результати його праці ми бачимо щодня, коли заходимо до пошукових систем, де на перших рядках демонструються оголошення контекстної реклами.

Обов’язки РРС-фахівця наступні:

• Налаштування, запуск, ведення, оптимізація рекламних кампаній в Яндекс Директ та Google AdWords.
• Налагодження та ведення ретаргетингових рекламних кампаній.
• Робота з ядром запитів: підбір ключових слів, складання заголовків/текстів оголошень.
• Робота з системами веб-аналітики.
• Регулярний моніторинг та аналіз ефективності рекламних кампаній з метою досягнення ключових показників.
• А/Б – тестування рекламних кампаній.
• Оптимізація витрат.
• Оцінка якості залученого трафіку (побудова та аналіз вирв залучення трафіку та продажів).
• Глибокий аналіз конкурентів: бюджети, запити, унікальні пропозиції.
• Підготовка звітів.

Pros and cons of the profession 

Професія PPC-спеціаліста має свої переваги та недоліки, які можуть вплинути на вибір кар’єрного шляху. Почнемо з переваг:

• Професія розвивається і залишається затребуваною.
• Заробітна плата досить висока. Якщо ви досвідчений професіонал, є шанс влаштуватися в штат великої компанії, посівши своє місце в перспективній ніші.
• Це цікаво, адже фахівець з РРС постійно дізнається щось нове.
• Можна працювати не тільки в офісі, але й віддалено.
• Спеціальність можна освоїти без досвіду, не маючи навиків.

Щодо недоліків, то це:

• Робота не проста і кропітка. Потрібно бути посидючим, звертати увагу навіть на незначні деталі/цифри. Тут менше творчості, але більше точності.
• Відповідальність – фахівець з контекстної реклами відповідає за виділені йому гроші, має грамотно розподіляти бюджет.
• Іноді у PPC-спеціалістів «зв’язані руки», особливо у певних тематиках. Наприклад, у медичній сфері багато обмежень, що треба враховувати. Є висококонкурентні напрямки, де пробитися непросто. Завдання можуть бути неймовірно складними.

Однак, якщо ви готові працювати, дізнаватися про систему, вдосконалювати свої навички, то мінуси швидше трансформуються у професійний виклик.

Рівень зарплати РРС-спеціалістів

Актуальне питання для більшості. Важко дати однозначну відповідь, оскільки у різних регіонах ставки різні, як і набір вимог. Тому кожну вакансію слід аналізувати окремо. На платформі Work.ua, зарплати PPC-менеджерів варіюються в залежності від рівня досвіду та компанії-роботодавця. Середні зарплати становлять 20 000 грн. Шкала по регіонах представлена в таблиці нижче:

Для порівняння розглянемо доходи РРС-фахівців за кордоном. За даними PayScale, середня зарплата PPC-менеджера у США становить $58,653 на рік, проте діапазон зарплат може варіюватися до $79,671. В Дубаї ця цифра становить 147,002 дирхамів (AED) або приблизно $40,000, у Великобританії – від £28,000 до £48,000, а у Німеччині до €42,700 річних.

Professional development 

Переважно PPC-спеціалістам треба пройти шлях від junior до middle та senior, щоби досягнути високого рівня, та стати затребуваними.

Junior

Молоді фахівці мають початкові знання та досвід роботи близько півроку. Переважно працюють під керівництвом. Junior-спеціаліст може претендувати на оклад від 400 до 550 євро.

Middle

Фахівці більш досвідчені, працюють в даній сфері 1 рік, вміють самостійно приймати рішення, виконувати необхідні задачі. Оклад – близько 1000 євро.

Senior

Досвідчений спеціаліст з широким колом знань та умінь, який розуміє усі нюанси рекламних кампаній. Має гідну заробітну плату – розмір може перевищувати 2000 євро.

Як стати РРС-спеціалістом

Щоб стати конкурентоспроможним гравцем на ринку контекстної реклами, потрібно мати чималий багаж знань та такі Soft Skills:

1. аналітичний склад розуму;
2. посидючість та концентрація уваги;
3. вміння працювати з великим об’ємом інформації, статистичними даними;
4. розуміння потреб клієнтів;
5. пошук нових варіантів для розв’язання задач;
6. творчий підхід та креативність, готовність до експериментів.

Виділимо набір навичок Hard Skills, які допоможуть стати затребуваним РРС-менеджером у ніші контекстної реклами:

• Знання платформ PPC, таких як Google Ads, Bing Ads, Facebook Ads тощо.
• Здатність аналізувати та інтерпретувати дані з Google Analytics та інших інструментів аналітики для оцінки ефективності кампаній.
• Навички дослідження ключових слів та оптимізації ставок за клік.
• Написання ефективних рекламних оголошень.
• Знання технік оптимізації конверсій для підвищення ROI рекламних кампаній.
• Досвід проведення A/B тестування для визначення найефективніших стратегій.
• Базове розуміння HTML та CSS для редагування рекламних матеріалів та лендінгових сторінок.
• Навички управління бюджетами рекламних кампаній, включаючи відстеження витрат та оптимізацію.

Хороший РРС спеціаліст вміє виявляти причинно-наслідкові зв’язки між будь-якими конкретними діями, може працювати в режимі багатозадачності, і при цьому не позбавлений творчості (може виправити текст, змінити дизайн банера тощо).

Варіанти навчання

Для освоєння професії PPC-спеціаліста існує безліч варіантів навчання, які можна розглянути. Ось декілька з них:

1. Онлайн курси. Наприклад, Google Ads Certification, безкоштовний курс від Google, який навчить основам реклами в Google Ads. Facebook Blueprint, офіційні курси від Facebook для вивчення реклами на платформах Facebook та Instagram. Платформа Coursera пропонує курси з PPC та цифрового маркетингу від провідних університетів та компаній. На платформі Udemy теж доступні численні курси з PPC маркетингу від експертів галузі.
2. Семінари та вебінари. Численні вебінари та семінари проводяться експертами PPC, які діляться своїми знаннями та стратегіями.
3. Спеціалізовані тренінгові центри. Існує багато тренінгових центрів, які пропонують курси з PPC маркетингу на місцях або онлайн.
4. Конференції та майстер-класи. Беріть участь у конференціях та майстер-класах з PPC маркетингу для навчання, нетворкінгу та обміну досвідом з іншими професіоналами.
5. Самонавчання. Використовуйте книги, ресурси онлайн, такі як блоги, відео, щоб навчитися новим стратегіям та технікам PPC.
6. Університетські програми. Деякі університети пропонують спеціалізовані курси або програми з цифрового маркетингу, які включають навчання PPC.

Варіанти навчання можуть варіюватися за вартістю, тривалістю та кількістю матеріалу, тому важливо вибирати курси та ресурси, які найкраще відповідають вашим індивідуальним потребам та цілям кар’єри.

Професія PPC-спеціаліста приваблива своїми можливостями кар’єрного зростання, високим попитом на ринку праці та конкурентними зарплатами, особливо в міжнародному масштабі. Обирати її варто тим, хто цікавиться цифровим маркетингом, аналітикою даних та онлайн-рекламою.